Para esta entrada de mi blog le pedí a Marcello Coltro, Vicepresidente Ejecutivo de Cisneros Media Distribution, que compartiera nuestra nueva visión detrás de la creación de Mobius.Lab, nuestra más reciente incursión en producción y distribución. Espero que disfruten la historia de Marcello a continuación…

Cuando te invitan a dirigir la división de distribución de contenido en uno de los conglomerados más importantes de los medios Hispanos, te enfrentas a un gran desafío. Para seguir los pasos de una fórmula para vender telenovelas que ha probado ser exitosa por más de 50 años, debemos pensar en estrategias innovadoras para satisfacer la nuevas necesidades de consumo, en un ambiente mediático en constante cambio.

Los nuevos hábitos de consumo multiplataforma y la llegada de tecnologías que han permitido a las nuevas generaciones experimentar formatos no lineales, nos obligan a reevaluar los modelos de negocio tradicionales en busca de la mejor herramienta para lograr el éxito.

En uno de mis artículos favoritos sobre la “Innovación Disruptiva” del Harvard Business Review, publicado en 2015 por Clayton M. Christiansen, Michael E. Raynor, y Rory McDonald, los autores cuestionan si este modelo de negocio está en peligro de convertirse en víctima de su propio éxito, especialmente debido a que sus conceptos fundamentales son frecuentemente mal interpretados y aplicados.

En todo caso, mientras trabajábamos con nuestros estudios reformulando formatos como la “serienovela”, para satisfacer las recientes tendencias en Latinoamérica, nos dimos cuenta de que teníamos una oportunidad de reposicionar a Cisneros Media Distribution en los EEUU y Canadá con contenido original en inglés.

Entonces, en lugar de depender únicamente de bibliotecas de contenido, empezamos a pensar en cómo apoyar a nuestros distribuidores con productos más competitivos.

Nuestro reto era crear formatos comerciales atractivos y de primera calidad en HD, con derechos multiplataforma, desarrollar el producto y entregarlo listo para salir al aire en el menor tiempo posible, para asegurarnos una posición relevante en el cambiante ambiente mediático de hoy en día.

Para ello, nos asociamos con “Getty Images”, el archivo de imágenes más importante del mundo, y firmamos un contrato a largo plazo con la división de Latinoamérica para coproducir una variedad de programación temática personalizada, para cautivar televidentes de diferentes generaciones, atraer usuarios de contenido a plataformas digitales, crear relevancia de marca y generar un nuevo flujo de ingresos para ambas compañías.

En este orden de ideas, nació una solución creativa de negocios: “Mobius.Lab Productions” – una división que ofrece un abanico de formatos para relatar historias impactantes, ilustradas con imágenes y videos de la más alta calidad, producidos con rapidez y a un costo competitivo.

La primera producción de Mobius.Lab también fue el primer especial noticioso original en inglés producido por Cisneros Media, al firmar un acuerdo con Sinclair Broadcast Group, Inc., una de las compañías de televisión más grandes y versátiles de los Estados Unidos.

Sinclair le encomendó a Mobius.Lab  la producción de su primer especial noticioso de 4 episodios para ser transmitido a nivel nacional, donde se relata la inminente amenaza del terrorismo, la proliferación de ISIS y cómo ha afectado las vidas de millones de americanos.

La serie especial “El auge del terrorismo” salió al aire en horario estelar por 104 canales en todo el país, incluyendo NBC, ABC, CBS, FOX y CNN, alcanzando los más altos ratings. Su éxito propició la renovación del contrato para la producción de cuatro episodios adicionales que continuarían la serie para 2017.

Sinclair le abrió las puertas a Cisneros Media para trabajar con el mercado Americano, mientras producíamos un programa infantil llamado “Súper Genios” de 104 episodios, para unos de nuestros más devotos clientes, Unimás, estrictamente bajo los lineamientos de la FFC para el sello E/I.

La primera ventana de “Súper Genios” también estará disponible en Netflix para toda Latinoamérica, y la segunda, para Estados Unidos.

También cerramos un acuerdo para producir diez nuevos programas para el “Canadian Boat Rocker Rights”, una división de Boat Rocker Media – una compañía global de entretenimiento que crea, produce, y distribuye contenido de primera, así como marcas para todas las plataformas.

El acuerdo con “Boat Rocker Rights” nos brinda la oportunidad de fortalecer nuestra capacidad de desarrollar y crear nuevos contenidos y formatos, mientras diversificamos la librería de programación innovadora de “Mobius.Lab Productions”. Las tres primeras producciones son “Cursed Bloodlines” (“Linajes Embrujados”), “Mysterious Earth” (“Tierra Misteriosa”) y “Science Uncovered” (“Ciencia al Descubierto”).

“Mobius.Lab Productions” nos ha permitido optimizar los recursos existentes de Cisneros Studios en Miami y Venevisión Studios en Caracas y, debido a la alta demanda de proyectos, Cisneros Media Distribution ha abierto una nueva oficina de “Mobius.Lab Productions en Venezuela”, que complementa la existente en Miami.

Después de dos años, nos hemos convertido en un proveedor de soluciones de contenido de entretenimiento en rápido crecimiento, consolidando el rol emergente de “Mobius.Lab Productions” como pionero y líder de producciones multiplataforma en el mercado.

A finales de 2016, “Mobius.Lab Productions” representaba el 35% de los ingresos de Cisneros Media Distribution, y con los contratos firmados en el primer trimestre de 2017 se anticipa que representará más del 50%.

Volviendo al artículo de Harvard antes mencionado, casi todas las innovaciones – disruptivas o no –comienzan como un experimento en pequeña escala. Las innovaciones disruptivas tienden a enfocarse en perfeccionar el modelo del negocio, más que en el producto mismo. Cuando triunfan, su movimiento desde la periferia hacia la franja principal erosiona primero su share de mercado y luego su rentabilidad.

Todavía no creemos que Mobius.Lab sea un avance completo, pero definitivamente empezó un proceso de cambio y por eso estamos de acuerdo con el artículo de Harvard cuando dice que diferentes tipos de innovación requieren distintos enfoques estratégicos.

“… nos hemos convertido en un proveedor de soluciones de contenido de entretenimiento en rápido crecimiento, consolidando el rol emergente de “Mobius.Lab Productions” como pionero y líder de producciones multiplataforma en el mercado.”

En nuestro caso, teníamos que evitar la disrupción radical del proceso, y en su lugar incluimos modelos antiguos, adoptamos nuevas estructuras y experimentamos con nuevos formatos.

Este proceso puede tomar tiempo, y por eso tratamos a Mobius.Lab como una empresa emergente, pero con el apoyo de una compañía sólida que ha definido los parámetros mediáticos por décadas, y en consonancia con la misión corporativa de Cisneros: “Como agentes de cambio, creemos en la innovación. Nos esforzamos en alcanzar el éxito a través del optimismo y del continuo esfuerzo por mantener nuestro legado corporativo.”