A principios de este mes la ciudad de Nueva York sirvió de anfitrión para la Preventa de los grandes canales de televisión. Estos eventos, que usualmente se llevan a cabo finalizando el periodo de rating de audiencia, son importantes eventos de venta de publicidad realizados por los ejecutivos de los canales de televisión, para presentar la nueva programación y la agenda de su horario estelar o de máxima audiencia a la prensa y a sus anunciantes.

A lo largo de los años, los eventos de Preventa han crecido en sí para llegar a convertirse en grandes producciones que se ofrecen en sitios como Radio City Music Hall y Lincoln Center, con números musicales y la presencia de estrellas del mundo del espectáculo.

Gracias a las nuevas tecnologías y a la innovación, las Preventas han tomado una nueva percepción y enfoque durante la era digital. Las cadenas de televisión ya no se limitan a presentar únicamente sus nuevas series e itinerarios, también tienen la oportunidad de resaltar iniciativas multiscreen  (contenido de video para diferentes tipos de pantallas o dispositivos) y alcance de audiencia a través de plataformas.

Los anunciantes quieren estadísticas que van más allá del rating televisivo, quieren también saber el alcance digital que ha logrado cada una de las cadenas. Este año los ¨tuits¨ y los ¨Me gusta¨ parecen haber sido tan importante como la audiencia tradicional, realzando la trascendencia de las nuevas plataformas y de la innovación. ABC anunció que ahora ofrecerían su señal en vivo para tabletas y otros dispositivos móviles a través de la aplicación Watch ABC. Esta cadena es la primera en ofrecer señal en vivo por medio de dispositivos móviles y estará participando en el primer intento de la firma Nielsen para incorporar aplicaciones de video para dispositivos móviles dentro de sus indicadores de medición.

La importancia del mercado hispano en USA no es noticia nueva. (En febrero, Univisión estuvo de nuevo por encima de NBC, alcanzando el 4to lugar como el canal más visto en Estados Unidos). Pero este año, el protagonismo de las cadenas hispanas fue de máxima importancia. En una movida audaz, ambos Univisión y Telemundo apuntaron a las grandes cadenas, ganando así la atención de los anunciantes. En el 2012, Telemundo sumó 100 clientes anunciantes a su lista y eso es sólo un vistazo a lo que es el desplazamiento de recursos y de anunciantes hacia el mercado hispano en Estados Unidos. Según AdvertisingAge, sólo en el 2011, hubo un aumento de 4,6% en el gasto de comerciales para medios hispanos importantes. Esto se espera que haya sido aún mayor para el 2012.

Los datos presentados en las preventas mostró la creciente fuerza y valor del mercadeo para los Latinos, en parte, gracias al cambio demográfico, el incremento del poder adquisitivo y la expansión del alcance online y móvil. Claro, también es una ventaja que se sabe que los hispanos ven los shows en vivo más que los televidentes caucásicos. Esto incrementa el retorno de la publicidad.

El reciente logró de Univisión de alcanzar el cuarto lugar no fue la única gran noticia. La cadena también anunció una nueva alianza estratégica con el Director Robert Rodríguez y su canal por cable ¨El Rey¨. Aunque aún no se anunciaron todos los detalles de esta alianza, éste fue otro paso de Univisión para capturar a la cada vez mayor audiencia de hispanos de habla inglesa. Rodríguez fue citado al decir que el enfoque de El Rey era crear programación de punta y de alta calidad para jóvenes adultos, con el fin de competir con todos los canales de habla inglesa”. Uno de los primeros shows en su lista será una serie basada en la película de Rodríguez, ¨From Dusk Till Dawn¨.

La alianza con Rodríguez es el segundo gran esfuerzo realizado por Univisión dentro del mercado hispano de habla inglesa en USA. El primero fue anunciado durante el otoño, cuando Univisión se unió con ABC News para crear su propia fusión de cadenas, la cual es probable que salga al aire hacia finales de este año. Al dirigirse a los anunciantes, Univisión utilizó el eslogan  ¨One for All¨ (uno para todos), sugiriendo que los anunciantes que  trabajen con la empresa no estarían limitados a una sola plataforma, sino que también tendrían acceso a espacios publicitarios a través de programas de televisión, cable y online (U-Videos).

Telemundo, el canal de más rápido crecimiento dentro del segmento de 18 a 49 años, anunció un nuevo emprendimiento junto a Ryan Secrest Productions para la producción de “Yo Me Llamo”  o “Superstar Showdown”, y otro emprendimiento junto a la organización de Miss Universo para la producción de un nuevo reality show llamado “Miss Latina USA,” cuya ganadora participará en el certamen de Miss USA.

Discovery U.S. Hispanic, una división de Discovery Communications, la cual opera dos canales de televisión por cable para audiencia de habla hispana, Discovery en Español y Discovery Familia, también jugó un papel importante dentro de la Preventa. Discovery en Español, cuyo rating estuvo cercano al 20% el año pasado, agregará una variedad de shows, incluyendo un aumento en la cobertura del fútbol y un show llamado “El dúo Mecánico” para alcanzar a la audiencia amante de los automóviles.

Las telenovelas, que son el formato al que más se asocia la televisión Latina, no se marcharán para ninguna parte. Pero a medida que los canales hispanos, tanto de habla hispana como de habla inglesa, continúan ganando territorio en audiencia, nuevos formatos y mayor presencia en las diferentes plataformas; el dinero de los anunciantes, con seguridad, continuará aumentando a toda marcha.